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国产打败的外资的范例——弹性针布热熔胶的变迁史

发布时间:2021-08-27 来源:bti体育热熔胶 浏览量:3097
       近日拜访了几家弹性针布厂家,bti体育在弹性针布这一行业已深入合作达6年之久,在和客户沟通的过程中了解到其实bti体育进入弹性针布这一行业非常有意思。

       针布在中国的生产销售已有百年之久,但是使用热熔胶却只有短短一二十年的时间。早期国内的厂家都是选用美资、台资企业的热熔胶,但是很快遇到了问题,第一:整个弹性针布的使用量并不算大,这些美资台资的大企业推荐的胶水都不是专门为了针布性能设计的,匹配度并不高 ;第二:这些企业往往“高高在上”遇到问题不愿意未客户考虑,经常推卸责任,而一条最便宜的针布的价值也在千元以上,客户接受不了几次三番的赔偿 ;

弹性针布

       契机发生在2015年,杭州bti体育作为经常为客户订制产品的公司在华东地区已经小有名气,当客户询问后,bti体育立即安排销售和技术组队上门。自此以后华东地区的针布厂开始全面选用bti体育针布用热熔胶,且从未出现过重大投诉问题 ;bti体育进入针布行业不仅仅使得单价较外资企业下降了将近10元每公斤,更重要的是匹配度和服务获得了客户长远的信任。

       最早进入这一细分市场的热熔胶厂家的体量和技术研发能力都比bti体育要强的多,但是6年过去了,bti体育依靠客户的口碑介绍反而扩大了市场占有率。不断的提升产品的性价比又拉开了和竞争对手的差距,从客户的口中我清晰的感受到,中国制造正在追赶甚至超过外资企业。

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